海外市场，我们该用什么渠道销售手机，难道同样跟现在一样用线上销售模式？
就算可以，那等海外线上用户红利也消耗殆尽呢？还有换机用户，按照智能手机平均每两年一部手机的换机率，我们小米基本不可能再保持快速增长。
所以，无论如何，我们都不可能绕开线下渠道！”
与会的高管们算是听出来了，很明显，作为首席顾问的方哲，支持李尚军的看法，不过即便如此，依然有不少高管很有话说。
“方总，我觉得您举得例子有点太极端了，我想在座的大多数同僚的看法应该跟我一样，那就是我们小米会进军线下，但不应该是现在，而应该最少是一到两年，甚至两到三年以后！”一位高管的发言，得到了大多数高管的点头认同。
方哲笑了笑，看向他，这位高管不是别人，正是小米的创业元老之一，负责MIUI业务的洪峰，方哲问道：
“洪总，还有大多数在做的高管们，我想问问大家，为什么会觉得两到三年后小米才应该进军线下？”
对于方哲的问题，洪峰不假思索的再次当了代表，说道：
“我认为，现在我们小米用互联模式做手机的方式才刚刚起步，线上销售渠道才刚刚打开，整个公司的业务发展也非常迅速，我们不应该冒然进军线下渠道，这不但会让我们的业务和资金链承受巨大的压力，也会严重冲击我们以性价比为基础的核心竞争力！”
“对，我们现在已经打算进军低端手机市场，等于要新开一条甚至多条产品研发线，如果再同时进军线下的话，从工作压力到资金上，都很容易出现问题！”
会议室内的高管们，都对洪峰的理由点头表达了认同，甚至于就连坐在主位的雷总，也认可的点了点头。
方哲心下了然的笑了笑，所以啊所以，前世雷总说小米犯过最大的错误就是忽视了线下，这应该不是忽视，而是迫不得已！
“两个问题，咱们先说第二个，进军线下会严重冲击小米以性价比为基础的核心竞争力，这点我不反对，但是我也不认同，因为不管是现在，还是两三年后，进军线下对我们小米的性价比优势形成冲击都是必然事件，所以我们应该考虑的，是进军线下的方式和冲击的尺度，在两者中间寻找平衡点！
再说第一个问题，冒然进军线下会让我们小米的业务和资金链承受巨大的压力，这点我同样不反对，那我想问大家，倘若我们一两年，甚至两三年后再进军线下，到时候，我们又以什么竞争力和优势，来保证能从中华酷联以及其他新兴的智能手机厂商手里，夺下他们已经经营了两三年的线下渠道？”
方哲这个反问一出，会议室里再次陷入了鸦雀无声，是啊，小
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